Apresente a marca e seu portfólio
Compartilhe uma apresentação da empresa, país de origem, site e principais linhas. Explique o que caracteriza os produtos e quem os utiliza. Catálogos e informações técnicas disponíveis ajudam a compreender o portfólio além de uma lista de referências.
Explique seus objetivos no Brasil
Descreva o público pretendido, os canais de interesse e o estágio atual da presença no país. A conversa muda conforme o projeto envolve uma entrada inicial, o desenvolvimento de linhas ou a reorganização de uma relação comercial existente.
Conecte importação e continuidade comercial
A chegada dos produtos precisa estar conectada à disponibilidade, ao estoque, à distribuição e ao relacionamento com canais. Apresente expectativas para cada etapa e identifique quais responsabilidades precisam ser discutidas na parceria.
Traga os requisitos da categoria
Compartilhe características técnicas, documentos disponíveis, necessidades de armazenagem e atendimento. Categorias diferentes podem exigir estruturas e verificações próprias. A análise do produto e do modelo comercial orienta a avaliação do projeto.
Construa um escopo para a parceria
Linhas, canais, território, responsabilidades e condições devem ser definidos para o projeto. A experiência da LATINA em mercados especializados é uma base para a conversa; a proposta precisa refletir o portfólio e os objetivos da marca apresentada.
Checklist para a conversa
- Apresentação e país de origem
- Catálogo e informações de produto
- Público e canais pretendidos
- Presença atual no Brasil
- Objetivos e responsabilidades esperadas
