A fábrica também é cliente da LATINA
Além de fornecer produtos para uma operação de exportação, uma indústria pode precisar de apoio para desenvolver sua própria atuação internacional. A LATINA se apresenta como interlocutora para organizar esse projeto e conduzir as atividades comerciais acordadas.
Consultoria e estruturação
Para empresas que precisam organizar o ponto de partida: entender o portfólio, reunir materiais comerciais, definir públicos e mercados de interesse e estruturar uma rotina de resposta a oportunidades. O projeto estabelece entregas, responsabilidades e critérios para avançar.
Atuação comercial internacional continuada
Para empresas que precisam dar continuidade às relações com o exterior: desenvolvimento de contatos, acompanhamento de demandas, preparação comercial e negociação dentro de um mandato acordado. A LATINA pode assumir atividades de um departamento comercial de exportação conforme o escopo contratado.
Informação de produto como base
Catálogos, referências, aplicações, condições e listas de preços precisam conversar entre si. Materiais organizados ajudam a qualificar consultas e reduzir retrabalho. A fábrica valida informações técnicas, capacidade e condições que servirão à negociação.
Um escopo definido em conjunto
Mercados, linhas, autonomia de negociação, aprovações, acompanhamento e responsabilidades devem ser explicitados na proposta. A abordagem depende do estágio da fábrica: primeiro projeto de exportação, expansão de mercados ou apoio a uma operação já existente.